Toto je 4. publikovaný uryvek připravované knihy Jak LinkedIn změní Váš život. Navazuje na manuál z roku 2020 s více než 12 tisíci čtenářů. Kniha bude volně k dostání i šíření, bez žádostí o vaše kontaktní údaje. Pokud o její záslání ve formě PDF (orientačně v polovině roku) stojíte, stačí mi o tom napsat.
Dost Vaší snahy na této síti přijde vniveč, pokud máte slabý Social Selling Index (= SSI) svého profilu. To je skóre, nakolik Vás má LinkedIn rád. Tady si ho změříte: https://www.linkedin.com/sales/ssi
A naše zkušenost říká: máte-li přes 60 bodů ze 100, je to super. Pomůže to viditelnosti Vašich příspěvků, budete vycházet lidem ve vyhledávání a budou Vás méně trápit blokace vyhledávače, tresty za zobrazení přílíš velkého počtu profilů a odesílání nadměrného množství žádostí o spojení.
Budete-li mít 40 až 60 bodů, pak to trochu víc skřípe, avšak tak nějak to ještě jde.
No a s méně než 40 body je to už hodně zlé. Sotva na sítí požádáte pár lidí o spojení a parkrát využijete vyhledávač a už už vidíte oznámení jako je toto:
To je jedna strana mince a teď ta druhá: LinkedIn je vlastně hodně férový. Jaká jiná významná sociální síť Vám na rovinu řekne, co si o Vás myslí?
Jasně a ve struktuře:
ORANŽOVÁ BARVAje známkou za to, na kolik máte dobře vyplněný svůj osobní profil a jak kvalitní zveřejňujete příspěvky. Vidíte to tlačítko “Přidat novou sekci profilu” pod vlastní fotkou? Tak to využijte na maximum.
FIALOVÁ BARVAhodnotí, zda pořádně využíváte LinkedIn vyhledávač a nástroje datové analytiky. Jako například statistiku, kdo se díval na Vaše příspěvky, kdo si zobrazil Váš profil, kolikrát jste se ocitli ve výsledcích vyhledávání apod. Koupí LinkedIn Premium fialové barvě také neublížíte, ba právě naopak.
ZELENÁ BARVAříká, zda objevujete obsah druhých a reagujete na něj. Hlavně pokud reagujete, tato barva hezky poroste, budete-li dávat liky a komentáře.
MODRÁ BARVAje za budování komunity. Nakolik žádáte druhé o spojení a oni Vám to přijímají. Nakolik jste vstřícní vůči žádostem o spojení, které obdržíte.
Celý tento manuál píší na základě Paretového pravidla: dávám vám 20% informací o LinkedIn s pomocí kterých dosáhnete 80% výsledků. O SSI je možné napsat knihu, ovšem kdo by ji četl? To co potřebujete není skóre 100 ze 100. Stačí Vám mít nejvyšší skóre v okolí a zvláště pak ve Vašem oboru.
Jste-li průmyslníkem, zemědělcem či zdravotníkem, dostanete se mezi TOP 1% svého oboru dost snadno. Mít nejsilnější SSI profilu v marketingu, business poradenství, recruitmentu a IT už není úplně legrace. I k tomu Vám však zpravidla stačí 75 bodů ze 100.
Už jsou to skoro dva roky, co LI nezveřejňuje křivku vývoje Vašeho SSI v čase. My však s profily klientů pracujeme dost bedlivě a víme, že platí: dostat se z SSI 20 na 60 je mnohem snadnější, než dostat se z 60 na 70. A hlavně v praxi vidíme, že platí:
je to jenom technické skóre. Můžete mít SSI 85 a komunikovat na síti takové nesmysly, že se s Vámi nikdo v reálném světě nebude chtít potkat. Můžete mít SSI 40 a vydělávát prostřednictvím LinkedInu miliony Eur. Obojí jsou příběhy, které jsem viděl na vlastní oči. Berte tedy tento jako vodítko, zda síť používáte technicky správně, nikoliv jako cíl pro používání této sítě.
Pamatujte, toto jsou zkušenosti týmů StoryMatters za 5 let praxe se stovkami klientů a v rámci komunikace na pěti kontinentech. Nejde však o oficiální stanovisko LinkedInu či písmo svaté, proto si udělejte vlastní názor. A je-li Vám náš způsob práce blízký, pak má význam, abychom se seznámili i v reálném světě.
