Toto je 4. publikovaný Úryvek připravované knihy Jak LinkedIn změní Váš život. Navazuje na manuál z roku 2020 s více než 12 tisíci čtenářů. Kniha bude volně k dostání i šíření, bez žádostí o vaše kontaktní údaje. Pokud o její zaslání ve formě PDF (orientačně v polovině roku) stojíte, stačí mi o tom napsat.
Kapitola o prémiich má dvě části: nejprve se spolu podíváme, co vůbec LinkedIn prémia umí a kolik stojí. No a hned na to si řekneme, komu se to vyplatí. Popisuji zde stav k březnu 2023, funkce konkrétních typů LinkedIn Premium a jejich ceny se mohou v čase měnit. Není mou ambici popsat všechny funkce, nýbrž pouze ty zásadní.
TO NEJLEVNĚJŠÍ PREMIUM – TEDY PREMIUM CAREER – to je když chcete vědět, kdo se za poslední rok koukal na Váš profil. Do nedávna jste viděli jen tři měsíce zpátky, nyní už vidíme 365 dní zpět. Vědět, kdo o Vás projevuje profesní zájem je skvělé a často to vede ke zcela zásadním schůzkám. A jsou tady čtyři ale:
- Pokud návštěvník Vašeho profilu vědomě zvolil anonymní mód (což v praxi činí jednotky procent uživatelů), pak ho stejně neuvidíte.
- Pokud publikujete obsah v Instagramovém a Facebookovém stylu, nemusí jít o profesní zájem.
- Pokud jste se podívali na profil toho člověka či ho dokonce požádali o spojení, pak to, že se na Vás dívá zpátky není příznakem jeho proaktivního zájmu.
- Pokud člověkovi, který o Vás projevuje aktivní a zřejmě profesní zájem sami nenapíšete, pak z toho stejně pravděpodobně nic nebude.
A dále Vám toto Premium nabízí jiný pohled na nabídky práce, které společnosti avizují prostřednictvím LinkedIn inzerátů: vidíte, zda dle informací na svém profilu odpovídáte požadavkům potenciálního zaměstnavatele.
Máte k dispozici platformu LinkedIn Learning, což jsou online vzdělávací kurzy zpravidla v angličtině.
A můžete poslat 5 InMailů.
InMail je soukromou zprávou adresátovi, se kterým nejste doposud ve spojení, tedy “přátelé na LinkedIn”. Pokud Vám adresát odepíše, pak se Vám kredit vrací a můžete ho použít znovu. Pokud InMail nepoužijete a Premium nepřerušíte, pak ho můžete využít v příštím měsíci. Nad 150 InMailů Vám kredity začínají propadat.
PREMIUM POTŘEBUJI ODBLOKOVAT VYHLEDÁVAČ – TEDY PREMIUM BUSINESS – jeho hlavním přínosem je možnost neomezeného vyhledávání na LinkedIn. No víte co, částečně neomezeného. Toto Premium odstraňuje následující blokaci:
Ovšem neznamená to, že si můžete neomezeně otevírat profily druhých. Již po 50 zobrazeních denně na profilech se slabším SSI jsme zaznamenali takovou blokaci:
Více o Social Selling Indexu (SSI):
Se silnějším SSI nám často prošlo i 200 zobrazení denně. Ovšem po 500 zobrazeních profilů denně jsme zažili blokaci i na velmi silných profilech s nejvyššími Premium účty. V blokaci je přitom řeč o využití automatizovaných nástrojů, které použité rozhodně nebyly. Prostě šlo o půl den intenzivní ruční analytické práce. Vrátíme-li se tedy k tématu Business Premium,, to co Vám říkám je: odblokuje Váš vyhledávač. Nezamezí však všem blokacím ve všech situacích.
Toto Premium Vám ještě přináší možnost poslat druhým 15 InMailů měsíčně, vidět kdo si zobrazil Váš profil a vidět základní strukturu a vývoj počtu zaměstnanců v jiných společnostech. K tomu poslednímu bodu: LinkedIn přináší obrovské možnosti ve věci datové analýzy a průzkumu trhu. To si zaslouží několik speciálních kapitol ovšem základní informace zní: většinu dat uvidíte skrz Premium Sales Navigator.
PREMIUM HLEDÁM ZAMĚSTNANCE A ŠETŘÍM – TEDY RECRUITER LITE – tady je to hlavně o filtrech. Základní LinkedIn vyhledávač Vám umožňuje hledat mezi uživateli na základě těchto parametrů:
budou vyjmenované v knize.
A v LITE Premium máte tyto filtry:
taktéž plný seznam v připravované knize.
Ano Premium Recruiter a Sales Navigator již oproti ostatním LinkedIn Premium mají vlastní speciální uživatelské rozhraní. Pozor, všechny poznámky, seznamy apod., které si tam budete evidovat zmizí hned, jakmile přestanete platit. I kdyby jste byli jen chvíli nepozorní a nevyměnili expirovanou platební kartu, stejně přijdete o vše. Při obnovení LinkedIn Premium totiž začínáte s čistým listem a nikoliv tam, kde jste skončili. A ještě jedna důležitá poznámka: tato uživatelská rozhraní neumí česky ani slovensky. Počítejte s angličtinou.
Dále máte 30 InMailů, odblokovaný vyhledávač a možnost si přímo v rozhraní kandidáty třídit a psát si k nim poznámky.
Osobně mi tento produkt dává nejmenší smysl ze všech LinkedIn Premium. Pokud chcete používat InMaily, pak v Sales Navigatoru jich už máte o 20 měsíčně více. Pokud chcete posílat zprávy prostřednictvím navazování spojení, pak Vám to rozhraní tohoto Premium neumožní. Pokud chcete vědět, kdo se současných zaměstnanců jiných firem signalizuje, že hledá novou práci, pak to Vám umožní teprve plnohodnotné Recruiter Premium, tedy ne toto Lite.
TO NEJDRAŽŠÍ PREMIUM – TEDY PREMIUM RECRUITER– obsahuje vše, co Lite. Pokud si přejete vidět aktuální tabulku rozdílů mezi Lite a dvěma nadstavbama (Professional Services a Cooperate), pak tady jsou:
Pokud chcete znát náš stručný názor jako praktiků ze StoryMatters: hlavním rozdílem je to, že ve vyšších Recruiterech vidíte, kdo ze zaměstnanců jiných firem aktivně hledá práci. To je super. Ve výrobních firmách to trochu vázne na tom, že potenciální zaměstnanci málo kdy něco takového signalizují. A naopak v IT už je to několik let v podstatě zvykem.
A je tam okolo 20 dalších filtrů navíc (viz kniha). Mezi zvláště užitečný lze zařadit filtr dle jazykových schopností.
Nezanedbatelný je také rozdíl v počtu InMailů:
- Lite nabízí 30 kusů měsíčně
- Professional Services 100 měsíčně
- A Cooperate celých 150 měsíčně
Pak je tady funkce “otevření profilu“. A ta řeší tento velký problém:
To je když nesmíte vidět něčí profil, protože ho nemáte ve spojení (u jeho příjmení nevidíte jedničku). Ani není spojením Vašeho spojení (tedy u jeho příjmení nevidíte dvojku) a není ani trojkou. Prostě je zcela mimo Vaší síť kontaktů a propojených kontaktů. Vy však přesto tu „čtyřku a pětku“ potřebujete vidět. Tak k tomu slouží služba „otevření profilu“, která je součásti Premium Recruiter a Sales Navigator. I tato služba má měsíční kredity. V Sales Navigatoru, o kterém se budeme bavit později, je to 25 “otevření” měsíčně. V Recruiter Lite jde o 10 kreditů a v těch vyšších verzích Recruitera je to 50 kreditů měsíčně.
Dále pokud ve Vaší společnosti na náboru pracuje více lidí, zpravidla ocení možnost společných seznamů kandidátů a poznámek k historii komunikace.
Uf, tato kapitola už je delší než jsem čekal a to jsme si ještě neřekli to hlavní. Tedy ceny jednotlivých Premium verzí, best practices a proč se většině z Vás – ať už na LinkedInu sledujete náborový, obchodní nebo vlivový cíl – vyplatí investovat do Sales Navigatoru. A jaký je rozdíl mezi jednotlivými verzemi tohoto super výkonného LinkedIn Premium. No, aspoň tedy víme, o čem bude newsletter příští týden!
Jen prosím pamatujte na to, že žádné prémium Vám nepomůže, pokud ho nebude používat.
