Chvíli nám trvalo, než jsem to pochopili, ale je to tak snadné. Existují pouze tři hlavní strategie, jak být v této síti aktivní:
- STRATEGIE I – VLIV
- STRATEGIE F&B – SLÁVA A OBCHOD
- STRATEGIE I&B – VLIV A OBCHOD
Z nějakého důvodu má příliš mnoho lidí tendenci používat F&B. Ve většině případů jde o omyl.
FAME AND BUSINESS znamená, že jste slavný a získáváte stovky interakcí na příspěvcích. Lidé vás začínají poznávat na společenských akcích a dostáváte požadavky od potenciálních zákazníků/aplikací od potenciálních zaměstnanců.
Zatím dobrý, co?
Za předpokladu, že se tam dostanete. Strategie F&B potřebuje talent, tvrdou práci a štěstí. Jen málo lidí může být opravdovými filmovými hvězdami. Rocks hvězdy. Hvězdy LinkedIn. Je však reálné se jimi stát;
Není to však pravděpodobné. A pokud se jím stanete, není zaručeno, že to vydrží.
Někteří z vás to chápou a právě to vás od komunikace na LinkedIn obecně odrazuje.
Někteří z vás to pochopí a stejně to zkusí.
Málokdo z vás zvolil strategie I (VLIV) nebo I&B (VLIV A OBCHOD).
I – znamená, že vám vyhovuje publikovat pouze jeden příspěvek týdně a doručovat své myšlenky pouze úzké cílové skupině. Což je v mnoha případech ta nejlepší cesta. Cenově nejefektivnější. Nemusíte se proslavit mezi širokým publikem: co potřebujete, je ovlivnit klíčovou cílovou skupinu.
I&B – znamená, že potřebujete také získat obchodní jednání s těmi cílovými lidmi, kteří byli ovlivněni vaší komunikací. Většina z nich vám nenapíše poptávku; proto jim musíte poslat soukromou zprávu sami.
Kouzlo je v tom, že v mnoha případech to bude fungovat a oni se s vámi rádi setkají!
Pamatujte, že na LinkedIn již budete v kontaktu a je moudré vyhodnotit data, abyste zjistili, zda měl protějšek o vaši komunikaci skutečný zájem.
Zde je příklad takové analýzy dat:
Kdo přesně čte váš obsah na LinkedIn? Podívejme se na jména – https://www.linkedin.com/pulse/kdo-p%25C5%2599esn%25C4%259B-%25C4%258Dte-v%25C3%25A1%25C5%25A1-obsah-na-linkedin-pod%25C3%25ADvejte-se-jm%25C3%25A9na-forejtek/?trackingId=5Wa8HEqyR6WZ4cPgPQTMXw%3D%3D
A musíte napsat dobrou soukromou zprávu.
A to je vše. Pokud podle toho nastavíte svá očekávání a strategii, je mnohem menší šance na zklamání.
Hodně štěstí.
