Téměř ve všech obchodech můžete růst nebo alespoň udržet svou firmu díky:
Up-sell (navýšení prodeje)
Doporučení
Požadavky, které obdržíte
Akvizice mimo LinkedIn, jako jsou Cold Call a konference.
V případě up-sellu udržujete stejného klienta a zvětšujete jeho objednávky; tím se stáváte více závislými na něm.
Doporučení vás většinou udržují mezi stejným typem klientů.
Požadavky mohou být pouze náhodné.
Takže, co s LinkedIn – jak jsou online obchodní příležitosti odlišné?
Zde si vybíráte, kdo je ve vaší komunitě. A může to být až 400 nových lidí měsíčně, které můžete požádat o „přátelství“.
Můžete si vybrat většího hráče, než jste zvyklí obsluhovat. Různé odvětví, různé trhy.
Můžete vidět, jak „předehřátý“ je váš protějšek před setkáním a do jaké části vaší komunikace se dosud zajímal.
A klíčovým faktorem je, že si vybíráte na časování. Zpomalujete akvizici na LinkedIn, když jste přetížení, a zrychlujete ji podle potřeby.
S dostatečným množstvím předehřátých příležitostí můžete udělat skutečné plánování: kolik obchodu chcete spustit, kdy a s kým. Nebo si můžete prostě počkat, až k vám „nějací zákazníci“ přijdou „nějakým způsobem“.
Něco k zamyšlení při tvorbě vašeho obchodního plánu pro rok 2024.
