Téměř ve všech oblastech podnikání můžete růst nebo alespoň udržet svou firmu díky:
- Prodeji dalších produktů
- Doporučení
- Požadavkům, které obdržíte
4. Akvizicím, které nejsou typické pro LinkedIn, jako je dělání studených hovorů a účast na konferencích.
V případě prodeje dalších produktů si udržujete stejný typ klienta. Následně ho rozvíjíte a tím se na něm stáváte více závislým.
Poskytnuté doporučení Vás většinou udržují mezi stejným typem klientů.
Požadavky mohou být jen náhodné.
Takže, co je jiného na LinkedInu – jak se liší online obchodní příležitosti?
Na LinkedIn si můžete vybírat, kdo je nebo bude ve vaší komunitě – sítí. To může být třeba až 400 nových lidí, které můžete požádat o „přátelství“.
- Díky tomu si můžete vybrat větší „rybu“, než jste doteď zvyklí spolupracovat.
- Různé odvětví, různé trhy.
- Můžete vidět, jak „předehřátý“ je vhodný protějšek před setkáním a která část vaší komunikace ho nebo ji dosud zajímala.
A klíčovým faktorem je, že LinkedIn je obchodní šuplík. Vybíráte si načasování, kdy do šuplíku sáhnete. Když potřebujete zpomalit akvizici a jste zahlceni. Nebo můžete zrychlít, když je to potřeba.
S dostatečným počtem předem připravených kontaktů můžete provést skutečné plánování: kolik jednání byste chtěli získat, kdy a s kým. V opačném případě můžete jen čekat, až „nějací zákazníci“ přijdou k vám „nějakým způsobem.“
Něco na přemýšlení při plnění vašeho obchodního plánu pro rok 2024. 😊
