Toto je 3. publikovaný úryvek připravované knihy Jak LinkedIn změní Váš život. Navazuje na manuál z roku 2020 s více než 12 tisíci čtenářů. Kniha bude volně k dostání i šíření, bez žádostí o vaše kontaktní údaje. Pokud o její zaslání ve formě PDF (orientačně v polovině roku) stojíte, stačí mi o tom napsat.
Takže posledně jsem psal o algoritmu a na konci naznačil, že nemáte investovat do placené reklamy. Teď ten slíbený důvod proč:
Protože jako člověk, který LinkedIn přes 5 let od ráno do večera řeší, a to s předními hráči na většině evropských trhů, tak jsem nikdy neviděl, že by LinkedIn reklama přinášela něco víc než brand awareness. Známost značky si na chleba nenamažete – pro efekt je zapotřebí v reálném světě generovat schůzky. Schůzky nedělají brandy, schůzky dělají lidé, kteří brandy reprezentují. Schůzky si domlouvají osobní profily formou soukromých zpráv, nikoliv firmy formou placené reklamy na svých stránkách.
Teď možná máte na tváři ironicky úsměv, protože jste viděli placenou reklamu mé společnosti StoryMatters.online. Ano, zkoušíme řadu věcí, které tady v tomto manuálu nedoporučuji. Jak jinak bychom věděli, že nefungují?
Pokud hledáte tlačítko, skrz které můžete spouštět a ovládat reklamy, najdete ho nahoře napravo pod záložkou Práce. Je tam taky spousta jiných tlačítek, která částo nemůžete najít.
Takto vypadala naše reklama 10. – 14.03.2023 a nutno podotknout, že na základě takových příspěvků bez reklamy nám běžně chodí 5 – 7 poptávek měsíčně.
A toto jsou její výsledky. Nula poptávek.
LinkedIn se mění a i my nadále hledáme cesty, jak na reklamu. Zatím co moc nefunguje, pojďme se společně podívat na slíbené formáty organických nereklamních příspěvků:
Řada možností příspěvků se Vám odkryje teprve když kliknete levým na Start a post. Bude to ten spodní pruh s šedivými ikonkami.
Příspěvek formou prostého textu – funguje a je to dobrý nápad. Emotikony jsou možností, nikoliv nutností. Jde o vyjádření vaší osobnosti v pracovním světě a tady prostě platí, že k někomu se smajlíky hodí a k někomu vůbec. Pamatujte však, že lidé na LinkedInu umí číst. To, co je profesně zajímá.
Text s fotkou – většinou se nevyplatí publikovat dvě fotky. LI je prostě škaredě ořízne. Jinak je však ilustrace vždy dobrým nápadem, pokud není umělá tj. stažená z fotobanky. Tu dnes již každý prokoukne a bude na diváka působit tak, že se schováte za fotky, se kterými nemáte nic společného.
Video – nejlepší LinkedIn obsah. Ne statisticky, počtem zobrazení a obdobnými metrikami nijak nepředčí obrázky a texty. Ne v přípravě, ve kterém bude video vždy tím nejnáročnějším formátem. Je nejlepší emočně. Video nejlépe předává vás a vaše sdělení. Z videa si Vás divák zapamatuje a jeho prostřednictvím ho máte největší šanci přesvědčit. Jak to můžeme prokázat? Těžko. Snad jen jedním: stovkami zpětných vazeb, které člověk obdrží teprve když se dostane na osobní jednání získané prostřednictvím LinkedInu.
Anketa – je-li vhodně uchopená, jde o skvělý formát. Zkazit se dá zmatečnou otázkou i ne příliš zajímavým tématem. Položíte-li však otázku, na kterou chce vaše cílové publikum znát většinový názor, pak toto publikum bude hlasovat. Proč? Protože názory druhých se člověk nedozví dříve, než sám hlasuje. A i po hlasování se všichni dozví jen procentuální rozložení jednotlivých odpovědí, nikoliv konkrétní jmenovitý seznam kdo a jak hlasoval. Ten nevidí nikdo. Kromě vás. A jak s tímto seznamem pracovat si řekneme hned v 2. kapitole chystané knihy.
Kudos, článek, práce, šablona – tyto formáty mají zpravidla horší výsledky než výše uvedené alternativy a proto je nepovažujeme za produktivní.
Newsletter – to je seriál článků. A o článcích přece píší, že nefungují. Ledaže, no ledaže z nich uděláte newsletter. Pak najednou mají kouzlo: pravidelné odběratelé. Pojďme se na to podívat pořádně: když napíšete článek, máte jednorázovou možnost avizovat většině lidí, kteří sledují vaš osobní profil, že jde o 1. díl cyklu článků na společné téma. Zároveň s tím taky oznamujete, zda půjde o týdenní pravidelnost vydávání článků, 14 denní nebo měsíční. Člověk, který vás sleduje, tak dostane možnost se rozhodnout, zda chce dlouhodobě dostávat notifikace o vydání nového “čísla”. Pokud zájem potvrdí (což běžně činí 5 – 30% z těch, kdo sleduje váš profil), pak opravdu většinou zazvoní zvoneček, že jste vydali nový článek z avizovaného pravidelného zpravodaje. To je opravdu silný nástroj.
Každý, kdo se někdy setkal s open rate statistikou e-mailových newsletterů ví, že míra otevření jednotlivých mailů nad 20% je malý zázrak. U LinkedIn newsletteru se běžně dějí i velké zázraky: 40 – 60%. Jde o opravdu dobrý vlivový nástroj a od nedávné doby má také alespoň konkretizaci: víte, kdo přesně se rozhodl newsletter dlouhodobě odebírat.
Carousel – to je když se v příspěvku samy střídají fotky nebo dokonce videa. Nyní (březen 2023) tento formát ještě většina uživatelů nemůže použít. Pokud LI uměle neovlivní svůj algoritmus ve prospěch nového formátu (což se může stát), pak od něj nepředpokládáme revoluci.
PDF – to je vlastně carousel, kterou si vytvoříte sami a oproti formátu výše se od čtenáře předpokládá, že si bude jednotlivé slidy posouvat sám. Carousel si vytváříte mimo LinkedIn, typicky v Canvě nebo PowerPointu. Jde o úspěšný formát, kterého je teď na LinkedInu fakt hodně. Lze tedy předpokládat, že dlouhodobě se tento formát okouká pokud mu nedáte vlastní unikátní šmrnc s pomocí dobrých reportážních fotek a nápaditého designu.
Takto příspěvek s posouvácím PDF v praxi vypadá.
To všechno však do velké míry přijde vniveč, pokud máte slabý Social Selling Index svého profilu. Takže si to dáme jako další téma příští týden, ano?
